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　　第一大誤區就是越大、越有名

　　第二大誤區是明星老板能帶來明星團隊。一般中國所有的策劃、咨詢公司都有自己的明星老板，明星人物，特別是本土的策劃咨詢類公司，基本都是明星老板創立的。筆者創立的貴仁相助營銷顧問機構也不例外。中小企業往往是沖著明星老板、明星人物來的，明星老板在與企業談判和簽約的時候露臉，但真正服務企業的團隊，卻不一定是明星團隊，低劣的有可能是臨時搭建的草臺班子。最終對企業的服務品質和作業品質不是明星老板決定的，而是乙方服務企業的團隊最終決定的。所以，明星老板重要，明星團隊更重要，中小企業要更多地關注乙方派駐給甲方服務的團隊的資質和能力，否則后患無窮。

　　第三大誤區是很多優秀成功企業案例的策劃、咨詢公司就是好公司。中國很多策劃、咨詢類的公司都摸準了甲方的心理，盡量往自己的臉上貼金。自己參與過一點的，甚至沒做過的案例，也被堂而皇之地吹捧為自己的優秀案例，由于與甲方的信息不對稱，乙方甚至拿出一些失敗的案例也拿來充數。筆者拜訪一個陌生客戶的時候，從客戶那里得知，一家公司竟然拿自己親自策劃的家居建材首例視頻病毒營銷案例《阿諾受虐辛格》當成自己的案例吹噓，真是有點寡廉少恥了。案例很重要，但甲方一定要多加辨別，在網絡發達的今天，很多事情只要去深究都可以水落石出的。  

　　第四大誤區就是廣告打得多的公司就是好的公司。知名度在哪個行業都需要，但智業類的公司的廣告并不是越多越好。如果企業發現智業公司頻繁的打廣告，無非以下三種可能性：1）公司規模很大，單子不夠，吃不飽，所以打廣告；2）公司在創立期，需要一定的知名度；3）公司做一單砸一單，沒有回頭客和良好的口碑推薦，所以需要廣告來招攬新顧客。以上三種情況，孰優孰劣，甲方自有公斷。

　　第五大誤區就是外腦比內腦好，外來的和尚好念經。這是大多數中小民企想請外腦——策劃、咨詢公司的直接和間接的動因。這個理由在企業一定的發展階段是可以的，但企業一定要清楚，外腦永遠代替不了內腦，用外腦是為了解決企業階段性發展的問題，企業一定要有自己的內腦——有自己的核心團隊，否則企業的發展就是不可持續的。

　　第六大誤區就是承諾快的公司是好公司。現在整個中國好像都踩在了“快進鍵”上，一切都要快。企業恨不得能找到一招制敵、一劍封喉的靈丹妙藥。銷量要快速增長、規模要快速擴大、渠道要快速擴張，只爭朝夕！很多策劃、咨詢公司迎合企業甲方的需求，誕生了各種各樣快的招數和策略，短時間從幾千萬到幾個億、幾十個億的案例頻頻出現在乙方的案例里。做過企業的人都知道，沒有做好企業的基本功之前，沒有練好內功之前，想快是快不起來的，即使快起來了，很可能還要重頭再來。經營企業，很多時候，要抓住本質，回歸原點，沒有更多的秘訣。

　　第七大誤區是什么都接的公司是實力強的公司。策劃咨詢行業里面有“門戶網站”——什么行業、什么業務都敢接；也有“垂直網站”——只精耕一兩個細分的行業并以此為生存的根本。就像企業多元化和專業化，孰優孰劣，很難立馬判斷。但一個事實是，專業化公司成功的可能性往往大于多元化的公司。所以，企業在選擇策劃、咨詢類公司時，要根據自己行業的屬性、企業的現狀，來選擇相匹配的智業公司。如果這個智業公司沒有相應或類似行業的經驗積累、人才積累、團隊支持，企業就要慎重選擇了。

　　第八大誤區就是敢于承諾效果與企業綁定的就是好公司。再好的智業公司也代替不了企業自身的操作，決定企業生死和發展的，不是智業公司，而是企業本身。智業公司敢于綁定效果，比如與企業的銷量等指標掛鉤，表明這類公司是有實力的，否則沒有金剛鉆就不敢攬這個瓷器活。但能否實現企業的各項指標，并不是由智業公司說了算，企業的老板、文化、團隊、執行力、市場狀況、競爭狀態等等因素都會直接影響企業各項指標的達成，智業公司只不過是影響目標達成的其中一個因素而已。企業，特別是企業老板和高管，最好不要指望外腦能力挽狂瀾，它們大多數時候做的是錦上添花。

　　第九大誤區就是頭銜越多、榮譽越多越是專家。現在中國所有的行業都講究包裝，策劃咨詢行業也不例外，甚至有過之而不及。找幾個頭銜很簡單，企業一般也無從查證。但企業關注的是，如果沒有下過水的游泳教練，是不可能帶出冠軍徒弟的。企業，只要多問問那些頭銜滿天飛、自稱專家的人，在企業里干過幾年，有過什么經歷，對行業、產業、企業有無深刻的認識和洞見，就可以心中有數了。

　　第十大誤區是專家只有成功，沒有失敗。專家某種程度上說，不過是比常人能少犯錯誤而已。人之所以能成為專家，不是因為從來沒有失敗過，而是因為總結了失敗的教訓，在不斷地市場試錯中找到了成功的方法。專家都是百煉成鋼的。讓所謂的專家談談自己失敗的案例，可能企業會獲得更多。光鮮地只有成功光環的專家是值得企業懷疑的專家。

　　目前，中國的策劃、咨詢行業，像中國很多發展中的行業一樣，魚龍混雜，泥沙俱下。作為中小企業來講，在選擇智業公司時，一定要根據自己的實際情況，擦亮自己的慧眼，認真甄選，才能找到自己滿意的合作伙伴。